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十年的SEM经验之谈告诉你SEM

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发表于 2019-1-7 14:10:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
    很多刚接触SEM的朋友,对于SEM都有一些迷茫和不解。同时认为SEM优化是一个虚无缥缈的事情。今天就简单的和大家分享一下什么是SEM,同时和大家沟通一下自己的一些优化心得,希望能引起大家的共鸣,一起总结和交流SEM的优化经验。

  那么,什么是SEM(Search Engine Marketing,搜索引擎营销)呢?搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销,利用人们对于搜索引擎的依赖和使用习惯,在人们搜索信息的时候,把所要营销的信息展现在用户面前。

  进而言之,什么是SEM优化呢?SEM优化即搜索引擎营销优化,指的就是对竞价排名投放进行优化,使得投放更科学,更能实现广告主的目标(KPI)。

一、选取优化对象的原则——差异越大越好

在接到一个大账户时,往往这个账户已经投放了一段时间,同时账户中包含各类关键词,而我们到底应该从哪些方向入手优化呢?首先我们需要进行必不可少的数据分析,分析出的优化对象要遵循上述原则,差异越大越好。例如:费用占比最大的关键词,成本最低的关键词;点击量最少的关键词,点击率最好的关键词等等。

这样入手最大的好处是对账户以往的情况可以做到一目了然,同时,以往的优势可以快速得到借鉴,而劣势可以迅速弥补。

品牌词就是某一品牌的专有词,比如百度、宝马、欧莱雅等;

某一行业类别的词,称为通用词;比如女装、服饰、裤子等。

根据地域划分的关键词,比如北京、深圳、上海等;

广泛词是针对广泛匹配而言的,比如您有个关键词是网络营销,如果使用广泛匹配,网络营销培训、培训网络营销等就是广泛词。

答案是:先从地域类关键词入手进行优化,原因:地域词两大特点:

1. 转化数占比最少(提升空间较大);

2. 成本最优(之前的投放方式可以借鉴);

得出的结论是:优化地域词是提升转化数和降低整体成本的便捷方式。

二、优化过程越单一越好

在优化过程中你是否遇到过下面的问题?

  通常我们在分析数据后都会得到很多需要改进的方向,就像上面所说:提升CTR(Click Through Rate,网站点击率)、增加点击量、扩充关键词等等。大部分的同学会分几个方面,然后同时进行;优化后数据略有提升后,他们仍然使用相同的方式继续下 去;最后其实不明白到底是哪项操作帮助效果提升,以后遇到同样的问题还是会多方尝试下去。这样即耗时间有得不到有效的优化经验。

  建议大家每次的优化动作最好是单一且容易操作的,然后对操作完成后的数据进行详细分析,了解这个优化动作最终结果的同时保留为以后的经验。

三、SEM优化需要“创新”,但并不是“创造”

  SEM优化是一个经验和思考并行的过程,在优化进行时我们通常需要借助以下信息:涉及的行业知识、数据分析结果、网站监测数据、了解行业现状、企业规模评估。

综上所述,SEM优化在优化师把客户定位了解清楚,把影响因素逐一分析并标注重点,结合网站的当前SEM目标,优化一定会马到功成。

本文由商琛课堂提供,如果您还想了解更多关于sem培训和sem竞价推广的文章,请点击查看商琛教育官网查看其它文章,请关注商琛教育官网,(微信/手机:18611980128)

文章来源:商琛课堂
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